能源轉型，就在彈指之間—綠點能創執行長馮嘯儒的創業甘苦談

抱持著「讓任何人都可以透過簡單方式改變世界」的理念，馮嘯儒與團隊結合太陽能及群眾募資，推出了陽光伏特家平台，讓一般大眾可以彈指之間地在平台上參與太陽能電廠的建置與投資，共享綠電的利益。在平台上的參與者可以選擇兩種角色 – 一、產生的獲益為自己帶來收入，或是二、讓需要的人得到獲益的收入。無論是哪一種角色，參與者的每一份投入都著實為環境永續境了一份心力。

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馮嘯儒本人散發出一股溫和的氣場，斯文有條理地聊起了選擇太陽能產業創投的原因。故事的起源可以追溯到當初念研究所時，研究提高薄膜收集太陽能效率的題目。那是他對綠電深入了解的起源。而在上一份工作中，媒合台灣投資人，以及日本能源投資標的的工作經驗，則使他更了解日本較為成熟的能源銷售經營模式，以及能源創投的脈絡。

「當時為了逼自己想出適合的創業題目，以及整個商業模式，我在桃園租了一間辦公室，辭掉了工作、斷了自己所有後路，最後以綠能為目標的群眾募資平台這個構想才慢慢成形。」輕描淡寫地說著自己的決心，然而當中卻是經過了許多的努力及思考。在推廣自己想法的過程中，馮嘯儒認識了來自其他領域，和他想做一樣事情的年輕人，於是綠點能創在2015年成立，開始了綠益共享以及綠能公益的創業模式。

「第一年的時間主要用在架構平台、系統建置，以及確認這個商業模式在適法上的可行性。然後接下來是優化整個系統，希望在今年年底達到100kW（大約為300坪左右的太陽能板覆蓋面積）的效益。」聊起目前計畫的同時，也談到創業的特別經歷：「有一次去台中，要在一個工廠屋頂安裝太陽能板，一般還要扛水泥；一邊還要穿著防護衣爬的好高，好像在賣命。中午吃飯的時候，還是拿著便當蹲在路邊吃。」這些都是原先沒有想像過的經歷。至於創業過程中團隊的特質，馮嘯儒則認為在整個過程中，最重要的是執行力，包括了個人執行力以及團隊執行力。「另外就是樂觀，常常有太多事情會把你打到不成人形。」馮嘯儒笑著說。正因為創業過程有太多不可預測的發展，才使得每一步都必須走得戰戰兢兢。

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綠點能創的商業模式，一開始主要以售電給政府為主，當中收益是可以估算的。這樣模式的一個變因是受到天災影響，造成太陽能板的損壞；另一個則是政府不再購電。前者能由保險保障；至於後者，由於目前售電合約為20年一期，若政府決定不再購電也不影響原先合約，真的發生的話，也代表了那時電價已經上漲；綠電成為趨勢，團隊能將售電對象改為企業或是一般用戶。

綠點能創明年的目標是希望能達到1000kW的發電量，並在第一季或是第二季時達到損益兩平；藉由他們的推廣，期望使一般人也能享受到綠能發電的效益，同時更讓綠電的推廣能夠更加快速的普及於台灣的社會。